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【新华网】AG真人官方网詹纯新：乐成与争议跬步不离
01/09.2014中联
??????? 文质彬彬、谦逊低调。接触过詹纯新的人多会有这样的印象。在AG真人官方网 ，詹纯新无疑是所有员工的“精神首脑” ，具有绝对权威 ，和所有中国**一代企业家一样 ，灵魂人物的头脑往往决议着整个企业的未来。
**新一起展现詹纯新“头脑”的事务爆发在2014年8月19日 ，这天中午 ，AG真人官方网、弘毅投资与奇瑞重工三方签署了一份股权转让协议 ，AG真人官方网以20.88亿元收购奇瑞重工占总股本60%的18亿股份 ，弘毅投资则以6.96亿元取得奇瑞重工6亿股股份 ，占总股本的20%。
詹纯新被业界称为“并购巨匠”。从2001年最先 ，AG真人官方网相继并购英国保路捷公司、浦沅集团、陕西新黄工、意大利CIFA、德国M -T EC、荷兰R A X T A R等企业。用詹纯新的话说“这样的并购还远远没有竣事” ，现在他正在外洋物色农机领域的并购工具。
从资源市场反应来看 ，并购奇瑞重工并没有获得太多喝彩 ，AG真人官方网股价没有想象的那样拉高涨停。
面临“压力大不大”的提问 ，詹纯新漠然地说：“压力一定大 ，但做什么没有压力呢？”
不计一时得失看重企业战略安排
甩出20亿元巨资并购一家农机企业 ，对詹纯新来说绝不是“突发奇想” ，或是“一时兴起”。早在一年多之前 ，詹纯新就确定了AG真人官方网五大板块生长战略 ，即进入情形机械、农业机械、重型卡车和金融服务业 ，其目的是将工程机械在总营收中占比从现在的80%降到50%左右。
毫无疑问 ，并购奇瑞重工仅是詹纯新“五大板块”战略实验的一小部分 ，詹纯新看到的是中国农机市场9303亿元至5000亿元的重大市场。“通过并购 ，我们将把在工程机械领域积累起来的优势注入到农业机械 ，把资源运作的优势注入到农业机械 ，突破外资品牌对中高端农机的垄断 ，打造中国农业机械的天下级品牌。”詹纯新在接受《经济参考报》记者专访时说。
詹纯新性格内敛 ，不喜张扬。他说 ，自己喜欢思索。詹纯新在外洋看到不少天下着名企业坐落在小镇上 ，于是提出了制造业企业重心下沉、进而发动“人的城镇化”的建议 ，引起中央高层的重视。
不过 ，关于一名企业家来说 ，乐成往往与争议跬步不离。
2008年AG真人官方网并购意大利C IFA公司时 ，就不乏质疑 ，甚至讥笑之声。由于并购恰幸亏国际金融� ；� ，有人以为AG真人官方网出了高价、吃了亏、不划算 ，若是能赶在金融� ；蟛⒐嚎梢允∫淮蟊是�。詹纯新不止一次地讲述自己的看法 ，他**看重的是企业战略的安排 ，而不是一时得失。正是由于并购了C IFA公司 ，AG真人官方网一跃成为天下混凝土机械领军企业 ，使用C IF A的手艺 ，AG真人官方网很快研发出天下**长臂架的混凝土泵车。
近两年 ，受宏观经济影响 ，工程机械行业可谓遭遇滑铁卢。面临股东 ，詹纯新坦承 ，“时代给了中国工程机械行业黄金20年 ，现在又给了我们空前重大的磨练”。现实上 ，这种磨练之于一名企业家来说 ，是时刻保存的。优异的企业家之以是优异 ，是由于能够实时“嗅”到危害并将其化解。
对詹纯新来说 ，2008年的金融� ；悴簧弦患凳� ，他由此感受到了“危害”。“昔时 ，一经泛起过一个月亏损2000万元的严肃形势。我脑子里突然有一个意识 ，不管是全球、照旧中国的宏观经济的周期性升沉 ，对古板制造业带来的磨练 ，随时都会摆在我们眼前。这提醒了我 ，对AG真人官方网来说 ，必需要有一个恒久稳健的生长战略。过好日子的时间 ，一定要想到会有差日子 ，以及怎么搪塞差日子、在差日子里怎样实现一连生长。”
正是这样的“教训” ，让詹纯新下刻意“轻装上阵” ，他要让AG真人官方网成为一家“轻资产”公司。他要将一家利润可达上百亿企业的牢靠资产投入控制在50亿元左右 ，而通过资源运作 ，让自己的兜里装满现金。
詹纯新告诉记者 ，“自己感应庆幸的是AG真人官方网每一步都走到了点子上。”正是他的这种战略谋划 ，让AG真人官方网在目今工程机械行业处境维艰的情形下 ，仍有动用数十亿元攻城略地的“盘旋”余地。
建设科研院所乐成改制样本
与詹纯新打交道 ，你不难从他身上感受到严谨 ，在与人交流时 ，詹纯新很愿意谛听。聊至兴奋时 ，你可以从他脸上捕获到孩童般的笑容。无意 ，他会用湖南方言“蛮有意思”来表达对某一项事情的热情。
詹纯新说自己性格坚贞 ，只要认准的事 ，就算拼命也要干下去。开办AG真人官方网的20多年里 ，他吃了许多苦 ，也受过不少委屈 ，有一次在意大利生病连命都差点丢掉。但即便云云 ，他仍然以为“必需要坚贞地走下去”。
22年前的1992年9月28日 ，在位于长沙桐梓坡路的建设手下属长沙修建机械研究院(下称“长沙建机院”)的一块水泥坪上 ，AG真人官方网在一片热闹和喧嚣声中挂牌建设。这是詹纯新作为一名企业家的起点 ，也是从那时起 ，他最先学习怎样看懂财务报表。
1992年 ，詹纯新时任长沙建机院的副院长 ，他从研究院乞贷50万元 ，向导7名同事一起开办了AG真人官方网。“其时中央提出‘企业是我国科研开发投入的主体’ ，这句话让我深受启发 ，坚定了我走工业化路子的刻意。”追念起开办企业时的初志 ，詹纯新如是说。
现实上 ，在AG真人官方网开办之前 ，长沙建机院已经建设过不少公司搞创收。1985年 ，建设部将其下属的长沙建机院列为科研体制刷新试点单位 ，之后对科研用度和事业用度大幅镌汰至原来的1/3。在这时代 ，长沙建机院下属的5个研究所纷纷建设了公司。“其时的情形较量乱 ，只要什么赚钱就做什么 ，有的科研职员出去卖图纸 ，有的去做钢材生意 ，有一个工程师自己去做地板砖……”其时搞创收的效果是科研人才大宗流失 ，研究院整体实力日趋下降。
“我们总结时以为 ，研究院开办的这些‘创收’企业之以是没能恒久生涯 ，照旧在于科研效果和市场脱节 ，研发职员只管画出来 ，工厂只管做 出 来 ， 是 不 是 符 合 市 场 需 求 ， 就 没 有 人 管了。”
1992年9月 ，掉臂研究院大大都人的阻挡 ，詹纯新建设了院办企业AG真人官方网。**二年7月 ，AG真人官方网生产出的**一代自主知识产权的混凝土运送泵 ，颇受市场接待 ，公司昔时创产值500万元 ，实现利税230万元。
很快詹纯新担当了长沙建机院院长 ，成了研究院的“一把手”。但他想得**多的不是把研究院做大做强 ，而是怎样把研究院尽快刷新成一家企业。“我其时强烈的目的就是把研究院酿成公司 ，把研究院的‘金矿’挖出来。”AG真人官方网建设大会上 ，詹纯新讲了一句话 ，“今天这个公司是研究院的 ，未来研究院是公司的。”
然而 ，刷新绝非一蹴而就。关于詹纯新刷新研究院的呐喊 ，呼应者可谓寥寥。
妄想经济时期 ，长沙建机院是手艺归口单位 ，海内工程机械标准制订、产品研究、手艺图纸等都由该院提供 ，别的企业要销售产品 ，必需来这里盖章。“这样的好日子我也遇上了 ，去工厂 ，人家当祖宗一样接待。有几多人还理想着已往的绚烂。”詹纯新说。此时 ，一些员工议论说 ，“刷新成企业 ，那不就和其他企业平起平坐了 ，你说的话谁还会听��？”
1994年 ，AG真人官方网遭遇波折 ，**一代运送泵虽然产品销售很好 ，但由于产品不尽完善 ，故障较多 ，返修率很高 ，用户意见大。正是在解决这个问题的历程中 ，詹纯新作为企业家的胆识和盘算初露眉目。在产品销售很好 ，大笔赚钱的时间 ，詹纯新做出了一个令所有人都想不到的决议———停产。让所有研发手艺职员去做售后服务 ，寻找问题。
“在这个时间若是掉臂市场和用户的感受实时刷新产品 ，继续生产有问题产品的话 ，会卖到那里砸到那里 ，产品**终会被市场镌汰 ，企业也会被镌汰。”詹纯新娓娓道来。
在接连亏损几个月后 ，手艺职员总结教训乐成推出**二代产品 ，年底实现了1100万元的 净 利 润 。 中 联 重 科 由 此 步 入 快 速的生长蹊径。
让詹纯新始料缺乏的是 ，20年后 ，他的履历成为中国科研院所乐成改制的样本。
与三一竞争“80%是起劲的”
2014年2月26日 ，国务院国资委的一间聚会室里 ，一场名为“样本的力量：混淆所有制企业生长钻研会”正在举行 ，AG真人官方网作为混淆所有制的“样本”受到国资委的鼎力大举推介 ，引发专家热烈讨论。以后 ，前往AG真人官方网旅行考察的官员和国企认真人络绎一直。
这对AG真人官方网和詹纯新来说 ，算得上是“意外的惊喜”。只管接待事情颇为繁琐 ，但他们全力以赴。由于AG真人官方网终于从“渺茫”中获得了自己的身份认同：既不是民营企业 ，也不是国有企业 ，而是混淆所有制企业。
此前 ，AG真人官方网因16%的股份由湖南省国资委所有 ，故而被贴上“国有企业”的标签 ，让詹纯新时常因此受到负面舆论的困扰。
典范的一起事例是 ，2012年3月 ，AG真人官方网在湖南省产交所挂牌出售全资子公司长沙AG真人官方网环卫机械有限公司80%的股权 ，为的是“集中有用资源生长公司的优势领域 ，同时捉住环卫机械工业生长的优异机缘 ，自力运作环卫机械营业板块”。然而 ，出乎意料的是 ，一家企业的股权受让行为却招致舆论攻击 ，以为是“国有资产流失” ，是“高管自吞肥肉” ，**终这起股权受让妄想被迫停留。“公司的战略安排完全被打乱。”詹纯新说。
2013年10月 ，“陈永洲事务”再次将AG真人官方网推到舆论的风口浪尖。新快报记者陈永洲关于AG真人官方网一连10多篇的负面报道 ，终于引发了詹纯新的“绝地还击”。“AG真人官方网在国际上原本有着不错的品牌美誉度 ，可隔三差五就有负面报道 ，让国际投行以为中国企业就喜欢弄虚作假 ，就是不讲信誉。这种舆论不但影响AG真人官方网一家企业 ，而是影响整其中国企业的国际形象。”
AG真人官方网和三一重工的同城竞争一直是业界关注的焦点 ，这也为财经媒体提供了“源源一直”的报道素材。关于竞争 ，詹纯新以为“80%是起劲的”。“在与三一的竞争中 ，我感受到紧迫感。”詹纯新说 ，“可是话说回来 ，外面的议论似乎比我们政府者的感受更恐怖些 ，我以为正是有了强烈的竞争 ，才有了今天的AG真人官方网和三一。虽然 ，由于竞争 ，有摩擦和磕碰很正常。AG真人官方网和三一天天都有几百个单要签 ，详细到每个单上 ，往往落实到营业员 ，谁做了这个单 ，回公司提成绩是他的 ，对营业员来说很现实。几万人的竞争 ，磕碰难免 ，条件是两个团队的高层有规范、有序、遵法的意识 ，能掌握住大偏向。”
而针对个体舆论有关AG真人官方网国有资产流失的指责 ，詹纯新用数据给予回应：虽然AG真人官方网的国有股比重从上市之初的49.83%下降到现在的16%左右 ，但国有股市值却大幅增添 ，**高时增值800倍 ，这还不包括一连多年国有股分红所得的12亿多元。
“企业要生长一定要有资源的大投入 ，守着净资产是很难做大的。若干年后 ，若是股本结构照旧这样 ，说明AG真人官方网没有生长。”詹纯新直言。